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乌龟小说网 > 重生小说 > 重生之网络帝国  作者:烈火人龙 书号:13657  时间:2017/4/28  字数:6337 
上一章   第十三章 近身肉搏     下一章 ( → )
当时的电脑厂商一般采取的是代理制,分为全中国的总代理,然后每个省的省代理,有些会在省代理设一些大区代理,比如西南区代理。省代之下就是各级的市代,城里的经销商就是通过市代拿货,再销售到个人手上。

  建业电脑和宁昌电脑在除夕下午的价格战,一直打到了大年初三。这段时间本来大部分的经销商是不上班的,也被两家公司刺得加班加点。

  这段时间,徐烈都在家里陪着徐援朝和凌素芬,一家人难得有空聚在一起,他可不想为了别的事扰了自己的好心情。

  更何况徐烈还带回了一份非常好的成绩单。期考的时候徐烈的五笔输入考试取得了年级第一的成绩--这都归功于长年累月的上网聊天的积累。而其它的考试成绩也非常不错,虽然被数学和FoxBase编程拖了分,最后一算,竟然还能在全班排上前五。

  这连王月都不敢相信,苻樱则直接把他归到了怪物一类。这一来,班上又有了新的传言:徐烈是天才,所以才不来上课,因为上课教的东西都太简单了。

  至于价格战的事,徐烈之前就拟定好了作战方针,具体操作上的事都由苏建业和谢静在办,他也乐得偷闲。

  放假三天,徐援朝带着凌素芬和徐烈去了趟丽江。那时知道丽江的人还很少,徐援朝也是在火车上听人提起,就上了心。这回过去,果然没让人失望。绿水青山,风景如画,路上还不时晃过几位纳西族的美女。红黑相间的民族服饰,银灿灿的装饰品,让人惊叹不已。

  只是看到爸妈像是渡二次月的模样,徐烈怎么感觉自己一下就成电灯泡了,不让他郁闷得紧。

  还好回到宋州,谢静就把战报送到了手上。

  “一共出货长城电脑两千台…”徐烈笑道:“两千台?好大的手笔。收回联想、方正、同方各式品牌机三千台。这样说起来,还赚了?”

  谢静莞尔道:“如你所料,当我们将折扣打到六折的时候,周宁昌下令,他所代理的电脑全部以四折出货…”

  “等等!”徐烈皱眉道:“四折?不是五折?”

  谢静嘻嘻一笑:“是四折。所以算起来,我们还小有赚头。”

  徐烈不可思议地道:“赚了多少?”

  “差不多一百万!”谢静笑道:“但是这钱要等这些电脑都卖出去后才能收回来。”

  徐烈笑了起来:“以苏总的渠道,这三千台电脑,还难不倒他。倒是周宁昌这老小子,脾气比我想象的还暴呢。”

  谢静顿时笑得前仰后合。

  回想起来,徐烈的计划很简单,他利用的就是周宁昌过于争强好胜的畸形心态。当价格战打响之前,苏建业就利用全省的资源,调配了一批利润较高的电脑集中到宋州,然后又将出货价调高一成。

  打到六折的时候,差不多每卖出去一台电脑,就亏损两百元左右。但是周宁昌事先并没有做好准备,仓促应战。等他四折出货的时候,每卖出一台电脑不但没有一钱利润,反而亏损将近三千元。

  这时,苏建业利用早已经准备好的资金,通过关系客户,短时间大量吃进宁昌电脑的代理产品。同时,建业电脑放慢出货速度。到最后,光以进货价算,四天的时间,建业电脑纯赚一百万以上,如果是市场价格算更超过了一百五十万。

  苏建业从口袋里掏出两张支票,分别递给徐烈和谢静:“别说我小气。”

  徐烈打开一看,三十万,笑着收进了口袋里:“不知周宁昌现在怎么样了。”

  “怎么样?”苏建业笑道:“估计快吐血了吧。”

  …

  “你这个猪脑子。”张岑留着及耳的短发,穿着一身黑色的长裙,身材非常高挑,相貌绝美,只是身上散发出的冷洌气息,让人感觉如同长白山里的冰泉。

  周宁昌靠在老板椅上,桌面散落着几瓶喝空了的白兰地,眼睛里布满了血丝。

  “这么明显的陷阱,你眼睛不眨就跳下去?”张岑年前就去了临江,回来时听到宁昌电脑的消息,气得面色苍白。

  “那你说怎么办?”周宁昌有气无力地道:“我就眼睁睁地看着我的人都跟去他那里?”

  “你怎么不跟我商量一声?”张岑恨恨道:“也只有你才会中苏建业的计。”

  “哼!”周宁昌知道是自己失策,但在张岑的一再指责下,有些恼羞成怒地道:“滚!这里没你说话的份!”

  “你说什么?”张岑目光冰冷得像一把利箭。

  周宁昌被刺得哆嗦了一下,不想起酒会上朋友说过的话,垂首道:“那现在怎么办?”

  张岑深了一口气,把怒意下去:“你帐面上的损失,我可以借给你填,利息按上回的算。”

  周宁昌打了个寒战,犹豫道:“我想暂时停止电脑室方面的工程…”

  “不能停!”张岑挥手道:“你要知道我看中的就是这个,而不是你这里小小的电脑公司。再说…”张岑声音转柔“这才是一只会生金蛋的母,等一切上了轨道,咱们周总还在乎这一百多万吗?”

  周宁昌犹豫了很久,终于还是点了点头。

  …

  徐烈一拍手,指着一辆黑色的林肯:“这辆怎么样?”

  “颜色太深了。”谢静歪着脑袋道:“而且这标志也不好看。”

  徐烈非常郁闷,都逛了大半天了,还没定下来。今天过来是为了公司配车的事,本来只打算给技术部配一辆面包车的,但谢静嚷着说总经理怎么样也得来一辆,所以不但秦想过来了,连她也跟过来了。

  帮技术部挑了辆金杯后,秦想办完手续,开着车先回了公司,剩下徐烈和谢静。但在汽车市场从早上逛到下午,每一台车都被她挑出了毛病,在她眼中就没个好的。

  “咦!那辆不错!”谢静指着远处,兴奋地道。

  徐烈眺眼一看,差点摔个跟头。

  “这是雪佛兰卡玛洛!小姐果然有眼光!”导购员赞道。

  徐烈郁闷道:“你就说大黄蜂行了。这辆应该是第四代吧?”

  导购员微笑点头:“这款车是进口车,采用的是V8全铝发动机,输出功率达到305马力…”

  “你就说多少钱吧。”第四代的大黄蜂在徐烈的眼中还不是一般的土,比后变形金刚电影里的卡玛洛概念车,差了不是一点两点。

  “六十万。”

  “好了,咱们没那么多钱,别看了。”徐烈想起当时还没入世,关税还没降。

  谢静不舍地离开了大黄蜂,跟在徐烈身后。

  最后在徐烈的强烈坚持下,买了一辆凯迪拉克STS。这辆车的价格不但不比大黄蜂便宜,反而超出不少。只是STS的沉稳、大气、内敛和凝重,更适合自己。如果拿大黄蜂比成在草地上奔跑的羚羊,那么STS就像是蛰伏在丛林里的雄狮。

  谢静拿徐烈没辙,而且一辆轿车更能配上他的身份,最后也就勉强同意了。只是当她看见徐烈坐在车上纯地挂档,给油时,还是傻眼了。

  “你考过驾照?”谢静怀疑道。

  “有十六岁让考的点,我立马报名。”徐烈笑道。

  谢静:“…放我下车!”

  回到公司,徐烈把钥匙扔在肖娟的桌子上:“车买回来,明天给我招个司机。”

  苏建业看见车的时候,啧啧道:“公司没多大,排场到不小,我还开蓝鸟呢,你都开上凯迪拉克了。”

  徐烈笑道:“就是一个代步工具,开什么都一样。”

  “那你怎么不买台夏利0。8呢?”谢静问道。

  徐烈挠头道:“那我上坡还得下来推,麻烦啊。”

  苏建业和谢静:“…”虽然张岑帮周宁昌解决了资金上的问题,但毕竟已经元气大伤,项目进度异常缓慢。张岑催过几次,周宁昌每回都答应下来,可以前是一块钱用在一个地方,现在是一块钱用在两个地方,再快也快不起来。

  这恰好正中徐烈下怀。徐烈一开始就没打算一口气把宁昌电脑给弄掉,周宁昌在宋州总还是深蒂固,凭着几天时间就想推倒他,不是那么容易的。

  徐烈的方案只有一个字--“拖。”只要周宁昌缓一步,恒星就有更多的时间进行调整。节刚过完,恒星电脑的扩展项目已经全告完成,对外开放。

  现在整个宋州市恒星一共有四十三家门店,接近两千六百台电脑,市场已经近和,如果周宁昌这时进入的话,只有再次与徐烈拼刺刀。

  徐烈当然不会怕了他,而且他心里还有另个计较。

  “设备调试好了。”秦想擦了擦汗,从办公桌下爬起来:“能上了吗?”

  “可以了。”徐烈笑道:“辛苦了。”

  秦想笑着摇头:“这台笔记本电脑带有33。6的调制解调器,我只是把线给接上罢了。”

  见徐烈全神贯注地盯着电脑,他会意地把门从外面合上,走了出去。

  “中国互联网调查中心第一次互联网络发展状况调查…”徐烈眼睛盯着屏幕上正在下载的PDF文档。

  “我国上网计算机数29。9万台…我国上网用户数62万户…我国站点数约1500个…”徐烈想了想,拿起电话拨通了谢云的号码。

  “你大概什么时间有空过来一趟?”徐烈问道。

  “明天吧。”谢云回道。

  “叫上王青平,一块来。”徐烈把电话挂上后,来到谢静的办公室。

  “好香啊。”徐烈把脸凑过去,嗅着谢静的发香。

  “去。”谢静红着脸把他推开了:“我可不像你搞特权,玻璃还是不透明的。”

  徐烈笑着握起她的手:“那我明天让人也给你装上?这样别人就看不到我们在里面干什么了。”

  谢静把手回来,低声嗔道:“你过来就是说这些疯话的?”

  徐烈敛起笑容,正道:“我想让你去邮政局查一查上网费用的事。多大的带宽,每个月的租用费多少,年付能优惠多少。”

  “这事让肖娟去不就行了。”谢静皱眉道。

  徐烈道:“我还不想让公司里的人知道…”

  “你办公室都安上了,还怕人知道?”谢静撅着嘴道。

  “…我让秦想把它局域了,大家一起上,行了吧?”

  “这还差不多。”谢静笑道:“你不是又在想什么鬼点子吧?”

  “时机成后,我再告诉你。”

  谢静走后,徐烈从肖娟那拿回了一份报告,扫了一遍,皱眉道:“这个张岑,是什么来历,有人知道吗?”

  在场的人纷纷摇头。

  “这是个关键人物,挖地三尺都要把她的背景找出来。”徐烈感觉事情没有自己想象的那么简单,这个女人恐怖就是周宁昌身后的影子。

  …

  “你就是肖娟的哥哥?”徐烈看着眼前这个足比自己高了一头,身材魁梧的男子。

  “是的,我叫肖良。”肖良神色不动。

  “以前在部队里呆过吧?”肖良特有的气质并没有瞒过徐烈的眼睛。

  “是。”肖良习惯了这种简单的答复。

  “是什么兵种?”徐烈看他紧绷着肌,又补充了一句:“不要这么紧张。”

  肖良笑道:“伙头兵。”

  徐烈:“…”肖良见徐烈表情郁闷,急忙道:“我原来是海军陆战队的队员,后来才调去当伙头兵的。”

  徐烈松了口气:“你怎么不早说?”

  肖良挠挠脑袋,一脸憨笑。

  徐烈来了兴趣:“你是为什么被调去炒菜的?”

  “不是炒菜,是喂猪。”肖良解释道:“有回开伙的时候,邻班的人偷了我两馒头,我打了他一顿,就给蜂了。”

  徐烈:“…那人后来怎么了?”

  肖良愣道:“后来?什么后来?”

  徐烈:“就是你把那人打成什么样了?”

  肖良不好意思地道:“半身不遂。”

  徐烈:“…”好嘛,比我还狠。

  徐烈想了想,问道:“会开车不?”

  肖良拍着口道:“天上除了鸟全都会,海里除了鱼会都会,陆地上除了四只脚的全都会。”

  “好,你明天来上班。”徐烈拍板道。

  “谢谢烈少。”肖良跟着堂妹肖娟一样称呼徐烈。

  刚开始徐烈还以为肖良脑子不太好使,过了一段时间后才发现,其实不然。肖良只是聪明装傻罢了,这让徐烈怀疑他说的偷馒头打伤人的事是不是还有内幕。可旁敲侧击了几次,肖良的嘴紧得跟涂了三层水泥的墙似的,徐烈也只好不再想这件事。

  在店面扩大后,徐烈有意把价格降低了一些,这样更让其它的不成规模的野店生意清淡,而唯有恒星电脑红火如常。

  节过后,苏建业倒是大半时间都呆在了宋州,他是留下来收拾周宁昌丢掉的市场。虽然因为没按厂商指导价出货,打价格战,让长城电脑方面的人非常不满。但他们也不敢随便动苏建业,毕竟这半年来,在苏建业的操作下,长城电脑在省内可算是一枝独秀。

  在其它省市都节节败退的情况下,建业电脑还能取得这样的成绩,让苏建业在长城电脑的经销体系成了举足轻重的人物,上面甚至想多放几个省的代理权给他。

  苏建业知道这都是徐烈的功能,于是就这件事征求他的意见。

  “倒也没什么不好,也没什么不坏。”徐烈有些含糊其词。

  苏建业把茶从公杯里分到小杯中:“你这和没说有什么区别?”

  徐烈拿起一杯泡好铁观音,放在嘴角:“一样的道理。他们放与不放,你接与不接,都没太大的区别。”

  苏建业手一顿,皱眉道:“怎么说?”

  徐烈思索道:“长城电脑这一年颓势已现,主要是由于他们自身管理方面的原因。他们既然看中的是你的营销能力,那么他们愿意多让一些代理权给你,想必也不会是情况好的省份。你在省内能够取得瞩目的销售业绩,多是由于你多年来与政府打下的良好关系。而到了别的省市,这些关系就不复存在了,一切必须从头开始。拉关系又不是一天两天的事,我看…有些得不偿失。”

  苏建业眉头锁在一处,手顺着杯沿不停打转。

  “当然,具体怎么做,还得你自己拿主意。”徐烈用热水烫了烫杯子,放在盆中。

  苏建业沉声道:“我打算把代理权拿下来。”

  徐烈暗暗叹了口气,既然苏建业已经决定,自己也只有尽力帮他。

  终于下定决心,苏建业自己也松了口气,这些天,他一直被这件事困扰着,晚上都睡不好。

  “毕竟我和长城电脑也算是多年的合作关系了,我不想在这个时候离开它。”苏建业苦笑道。

  徐烈笑道:“事情也没有想象的那么糟糕,这几年都是个人电脑调整增长的阶段,想必还不会有大问题。不过,我劝你还是先拿一个省看看再说。”

  苏建业点头道:“一步一步来吧,我也不想一口出个胖子。”

  “对了,魏子最近怎么样了?”徐烈自从组建恒星电脑以来,很少与苏魏在一起。

  “他?差点让我抱了个孙子。”苏建业叹气道。  wWW.wUgUixS.coM 
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