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乌龟小说网 > 都市小说 > 下载个美女做老婆  作者:落墨 书号:17919  时间:2017/5/27  字数:3371 
上一章   第二十四章 讨价还价    下一章 ( → )
第二天一早,西装笔的孟柯如约来到了“蓝剑”公司。当然,经过了双宝的提醒,孟柯现在出门,身上总是带着那个“天罡令牌”以防不测。

  出门之前,孟柯已经打了个电话给芳菲姐,和她说了一下钱打过去的事情,芳菲姐对于孟柯这么快就把钱的事情给搞定了很是惊讶了一番。当然孟柯没有说洪天罡的事情,只是让芳菲姐到公司把自己垫上的钱拿回来。

  一切都安排妥当了,孟柯这才出了门。

  今天来到“蓝剑”的感觉和上次大为不同,电梯门刚一打开,就看到王龙了上来,身后还跟着好几个人。

  “呵呵,孟柯啊,总算把你盼来了,你可不好找啊,我们姜主任打了你两天的电话,才把你给抓住了。呵呵。”王龙一边握着孟柯的手,一边把他请进了总经理办公室,他身后的姜主任和老方小张也跟着走了进来。

  几人坐了下来,王龙马上散了一圈香烟,并且倒上了茶,这才开口讲话。

  “孟柯啊,我们公司的几位专家看了你的软件以后,经过商量研究,觉得你的软件还是很有发展潜力的,所以我们想找你来谈谈关于软件发行的事情。”

  孟柯早就知道王龙急着找自己来肯定是为了软件的事情,既然现在主动权掌握在自己手里,那么自己就有了讨价还价的资本。

  “王总,其实这个软件还是个测试版本,有很多不足的地方,我想如果要发行的话,我还要修改修改。”

  一边的老方和小张一直看着孟柯,这个长发、留着很酷胡须的小伙子给人一种奇特的感觉,而且看上去他似乎脸上还有淤青,难道开发软件还要和别人动拳脚?

  “孟柯啊,如果真的要上市的话,修改的问题可以再商量,我想今天把我们合作的细则先定下来,这样就便于以后的操作,也省去了许多不必要的麻烦,到时候只要软件一好,我们的宣传和包装马上就可以跟上去。你也知道,软件这个东西,就是和时间赛跑,先开发出别人做不出来的东西的那就是赢家!”王龙侃侃而谈。

  这点道理孟柯还是知道的,现在最重要的的确是先把双方最关注的东西定下来,只要有了合同的保障,那么对方也翻不出什么大来。更何况自己这边还有双宝在那,就算王龙想刷花样,也要看看有没有那个能耐。

  “既然王总这么直,那我就直说了吧。对于贵公司的宣传和包装我没什么意见,我想软件能赚钱是大家都想看到的结果,所以宣传和包装上我绝对相信王总的眼光。至于最重要的软件销售的分成,我想问一下王总的意见。”

  王龙没想到孟柯如此单刀直入,这次自己是实在没办法才找孟柯谈,公司多赚钱,他自己能够得到的好处就多,现在多了个作者要分大头,就是他最郁闷的地方。

  不过那个软件确实好,王龙相信自己的目光绝对没错,即使是对半分,公司的收入也应该相当可观。

  “爽快!孟柯,这样吧,现在外面的形势你也是知道的,国内是盗版满天飞。我们的发行、宣传、包装都需要前期投入,所以我们公司如果帮你发行,等于是帮你担当了所有的风险。按照100:1的盗版和正版的销售比来算的话,我们公司至少要卖出1万份拷贝,才能把前期的投资拿回来,但是现在一个软件在市场上能达到这个销量是极少的。所以…. ”

  王龙停了一下,看了看孟柯的脸色。现在他是尽量把事情往困难里吹,这样才能争取到最大的利益。

  “所以说,我觉得我们公司至少要占销售分成的70%,别看70%好像很多,我们公司还不一定赚钱,因为毕竟现在网络这么发达,免费软件又多,而这个软件又不是必须的软件,只能作为一个实验产品先打出去看看。孟柯啊,我这个可是看在赵董的面子上咯,换了其他人,这个项目议案根本就通不过。”说完,王龙故作潇洒地点上了烟,吐了个烟圈出来。

  孟柯再次出了笑容,他早就料到王龙一定会找各种理由低价钱。他自己的软件自己有数,如果只能拿30%的分成的话,那他还不如自己出钱发行了。

  “王总,恕我直言,国内的形势大家都是清楚的,但是我个人对这个软件的销量还是很有信心的。第一,在这个软件里,我使用了一个全新的加密技术,一份正版的拷贝,只能安装一台电脑。复制的拷贝,全部会自动变成试用版。所以说,想要盗版,可以说暂时是绝无可能,仅此一项,就可以保证盗版是抢不掉你的销量的。”

  老方和小张同时相互看了对方一眼,他们两个当事人是最有发言权的,如果要他们来做一套完全不能被盗版的软件出来,他们也不可能拍着脯打包票,毕竟一山还有一山高。不过这个话却从面前这个貌不惊人的小伙子嘴里说了出来,不让他们觉得这个年轻人实在是太狂妄了。

  孟柯也感受到了老方和小张那怪异的眼神,不过他只是当作没看到,继续说道:“解决了盗版问题以后,我来说一下我这个软件的受众,从一开始制作,我就把它定位到了青年女这一块购买群。你也知道,现在的女都追求时尚和与众不同,喜欢可爱、炫酷的小玩意。而且这个购买群有一个特,那就是跟风,只要一种东西开始流行,这个购买群是第一个开始跟风的,只要我们让这股风吹起来,这个软件的销量绝对是不可限量的。所以王总把我的分成到了30%是不是太黑了一点?”

  孟柯的话语一点都不客气,让王龙的脸色都有点不好看了。

  “那你的意思,你要分多少?”王龙掐灭了手中的烟股,皱着眉头问道。

  “我6你4,这是我的底线,如果能做,那就做,不能做,我可以另请高明。”孟柯想都不想就口而出。

  “什么?”王龙和姜主任同时惊呼道。

  “你6我4?绝对不行,我们公司从来没有这样的分成先例,这个条件我们不能接受!”王龙激动地站了起来。

  孟柯随即也站了起来,微笑着说道:“那我只能说句遗憾了,我们买卖不成情谊在,希望下次还有机会合作。”说完孟柯就朝着王龙伸出了手。

  王龙犹豫地看着孟柯伸出来的手,心里很不是滋味,如果真的按照孟柯刚刚所说,万一软件真的大红了,那么利润绝对是个天文数字,不过被别人要挟的滋味却不是那么好受的。特别是平时别人都是听自己的,而现在自己却要看一个黄小子的脸色,这让他怎么能受得了?

  “怎么了王总?”孟柯故意把手就这么伸着。

  “让我再想想…”王龙颓然地坐了下来,重重地叹了口气。

  孟柯笑了笑收回了手。

  “如果软件发行后达不到你所说的效果,那怎么办?”王龙想了半天,扔出了这么一句话。

  孟柯的神情变得坚定起来,大声说道:“如果软件销售没能把贵公司的投入收回的话,那么可以在合同上注明…本人分文不取!软件免费送给贵公司!”

  “此话当真?”王龙的双眼顿时光四

  “当真!我孟柯说话,一言九鼎!”

  “成!”王龙一拍桌子,伸出了手。

  孟柯微笑着,也伸出了手。

  两个人的手重重地握在了一起,只留下身后三人诧异的目光。

  *******

  当孟柯走出这幢大楼的时候,他深深地吐了口气,这一仗,他是志在必得,不光是为了证明自己的实力,更重要的是为了钱。

  他已经深深地体会到了钱的威力,柳芊芊的事情,需要钱,骆频的事情,也需要钱。没有钱,他什么事情都做不了。

  虽然他曾经对孔方兄不屑一顾,但是生活的打磨让他知道,钱只要用在合适的地方,那么它就是好东西,既然是好东西,为什么自己要拒绝呢?

  为了自己和身边人们的梦想,孟柯终于踏出了自己的第一步!

  *******

  一间巨大的办公室里,四周的窗户都被大红色的窗帘围得死死的,一个脑门油,赘抖的中年男人正站在办公桌边做着奇怪的运动。

  红木的办公桌上,一个浑身赤叫连连的少女正配合着他的动作不住的转动着丰腴而人的部。

  语之间,暗红色的房间内弥漫着一股诡异的气氛。  wWW.wuGU ixS.com 
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