乌龟小说网提供天美地艳完结
乌龟小说网
乌龟小说网 仙侠小说 都市小说 重生小说 言情小说 综合其它 官场小说 军事小说 推理小说 校园小说 架空小说 网游小说 灵异小说
小说排行榜 竞技小说 玄幻小说 历史小说 武侠小说 同人小说 总裁小说 短篇文学 穿越小说 经典名著 乡村小说 科幻小说 耽美小说
好看的小说 姐弟之恋 高贵母亲 娉婷我妻 猎母日记 夏日浪漫 小街舂色 借种历程 妇科男医 谁在寂寞 雪月风花 热门小说 完结小说
乌龟小说网 > 热门小说 > 天美地艳  作者:男人是山 书号:50339  时间:2021/8/29  字数:2981 
上一章   第41章 不谈投资额度    下一章 ( → )
“行,老金行!”昨天上午,庾明布置老金调查一下此地的金融投资行情和存款利率情况,目的是为谈判做些参考。

  没想到,老金的帐目算各如此精确,连对方的最大投资回报率都提前计算出来了。“即使我们承认这个14。6%,我想,还包括股票市场上的投机因素吧!

  以贵公司所经营的主业,利润率不会超过10。6%的。我可以列出贵公司公布的三年来的资产负债表为依据…”

  杨总一边翻着会计帐簿,一边在那儿轻轻地敲着桌子,颇像个钢铁经营的老手,有板有眼地揭着埃森公司的老底儿。嗬,这一位,更高明。庾明心中暗暗高兴,带这两个人出来,算是对了。

  昨天晚上,他看到两人的屋子里半夜还亮着灯,以为是干嘛呢,敢情是彻夜研究埃森公司的经济资料呢!“庾先生,”在老底儿被揭穿后,伊尔。

  波特扬了扬一头金发,脸上还是宽松地微笑着“你们几位,不像是中国的官员,倒像是谈判桌上的专家和老牌经纪人!”“伊尔。

  波特,在你的印象中,中国官员是怎样的呢?”“恕我直言,我所接触的中国官员,他们并不真懂得企业管理,也不关心股东的利益。

  对了,国有企业的最大股东就是政府。对吧!可是,这些官员的个人利益似乎与政府利益并不挂钩。他们在不平等的合资意向方面是敢拍板的!”

  “伊尔。波特,我纠正你…”庾明听到这儿觉得很丢人“那只是个别、个别现象。像我们今天这些人,绝对不是你想像的那种白痴!”

  “不不不,”伊尔。波特赶紧纠正了自己的态度“20%,高是高了些。不过,据我人个人公司派驻你们钢铁公司的专家讲,你们搞节能减排的技术改造,很需要钱。

  对吗?你们的冶炼设备再不改造,产品质量就上不去,能耗就下不来,你们引以骄傲的特殊钢产口不要说被市场淘汰,就连上级政府都不会允许你们再运转下去了。对吗?”

  “情况确实如此。”庾明觉得这位老同学掌握的情报信息确实厉害“不过,贵公司是否想籍此来个‘乘人之危’呢?”“什么,‘乘人之危’?”

  伊尔。波特听后,不大明白,反问了一下翻译小姐。在确认了这句话的内容之后,思考了一下,意识到了庾明运用这句成语的份量“不会不会,我们公司对老朋友不干不道德的事。”

  “这就对了。”坐在一旁一直沉默不语的老巴不知道怎么突然有感而发了。他虽然不明白业务,却听出一点儿意思来:这个金发碧眼的老外,在敲蓟原人的竹杠呢!不行,不行。

  “虽然我们穷。可是,你们也别砸我们一脑袋‘包’啊!”“什么,‘砸’?”这句北方俚语,连来自上海的翻译小姐也听不懂了。

  等她问了庾明,又费力地把这句话翻译出来,满屋的人都笑了起来。庾明也笑了。他觉得,这个老巴虽然平时有点那个。此时,倒是显得可爱的。“庾明先生,你怎么想?”

  伊尔。波特主动请庾明发表意见。“如果贵公司有诚意,请收回这个明说“我们是需要钱。不过,还没到饥不择食的地步。”“这个20%嘛。我们可以考虑收回。”

  伊尔。波特肯定地点着头。看来,在这类问题上,他有发言权。“不过,你们和底牌呢,可否这出来?”“不影响你们的最高利润:14。6%”庾明说到这儿,拍了一下桌子。

  “好吧,看在老同学和老合作伙伴的面子上,我可以诚实地向董事长转达你的意见。如果有必要,你可以与我们的董事长直接谈。”“谢谢!”庾明站起来,主动伸手告别。

  ***第二天,埃森股份公司友好地放弃了20%有苛刻条件。但是,这个让步很有限。对方又甩出了18%的底牌。“不行!”当杨总和老金向他汇报情况时,庾明坚定地摇头了。“那,这样拒绝他们,有可能谈不成了。”

  杨总很发愁。他那个五号炉的技术改造再不上马,明年他们三分之一的市场份额就会被人家挤掉了。

  “宁可谈不成,也不能当‘冤大头’。”庾明疑惑地在地上踱着步,思索着这场难打的硬仗──对方的态度是怎么了,这乡么强硬?

  难道他们认识不到中国这个巨大的、潜在的市场吗?莫不是他们有什么错觉,认为我们穷得混不下去,来这儿要小钱来了?

  不行,这样下去,越谈越被动。突然,他想起了省长。省长向他说过:省里有六个亿的结构调整资金。他灵机一动,拨通了省长的手机。此时,省长在科隆大教堂。州长先生正陪他参观呢!“你这个庾明,又想出什么花花点子来了?”

  省长接到庾明的电话,很是兴奋。庾明立刻谈出了自己的想法。“嗯,我赞成你的想法。必要时,我可以和这个大老板见见面啊!”“谢谢省长,你有这个态度足够了。”

  第二天上午再谈,形势急转直下。老金和杨总按照庾明的部署,先是虚与委蛇地和对方绕了两个圈子。

  然后,便随随便便地说出这样的意思:时间只有一天了。我们的洽谈即使不成功,友谊还是长存的。市长要我们今天务必结束谈判。明天我们要去另一家公司采购新的冶炼设备了。

  采购?这两个字一出口,伊尔。波特的眼睛立刻睁大了。你们市长手里还有采购设备的钱?老金和杨总相视一笑,什么也没说。“你们等一等。”伊尔。波特像发现了新大陆,脸色激动地跑进了办公室。

  现代化的数据传输设备,把地球变成了小小的村落。哒哒哒,几声键盘敲响,星球另一端的信息马上显现在眼前。中国。大连。一家豪华的写字楼里。挂着埃森公司驻中国办事处的牌子。现在。虽然这儿已经是深夜。可是,总部的电话就是命令。他们把今年储存的信息调动出来。终于发现了一份印有“机密”二字的省长讲话稿。

  稿中,出现了“我手中握有六个亿…”的字样。好!伊尔。波特喊完这个“好”字,抄起身边的电话,立刻向董事长汇报新的情况。“好的,好的。我也是这么认为。我马上给州长打电话,如果此事得到验证,下午我直接和庾明市长谈。”

  在下午的谈判桌上,气氛变得格外友好起来。董事长格林,这位一直隐藏在幕后的人物。终于登上了前台。此人五十岁上下年纪,矮小,肥胖,一张红红的脸上,耷拉了几绺灰色的头发。说起话来,显得有些笨重,却带着一种明显的命令式口吻。这便是耳曼民族新时代的代表人物。为了做买卖,他们自私、狡猾,外表上却显得热情、奔放,极有风度和修养。

  他看见庾明,不谈回报率,不谈投资额度,只是一个劲儿地吹捧他的部下伊尔。波特如何如何精明强干,夸奖斯图加特经济会馆培养了一批批多么优秀的商业人才!

  这些话表面上是称赞部下,实际上变着法儿赞赏庾明。接着,他又表白了自己与本州长的特殊友谊,还说晚上要请州长的客人──中国的省长去吃法国大餐云云。一个小时过去了,才慢慢谈到了正题上。

  “哦,二位先生…”格林老头闪动着狡鲒的小眼睛,盯着老金和杨总“请问你们的身份?”

  “中国-蓟原矿山机械厂厂长。”老金的得高高的,说到自己的厂名很是自豪。“中国-蓟原钢铁公司总经理。”杨总的话语里透出一股豪迈的气派。“厂长、经理,你们有经营的决策权吗?”“当然有。”  wWw.wUgU ixS.CoM 
上一章   天美地艳   下一章 ( → )
《天美地艳》是经典热门小说类作品,天美地艳未删节由网友提供;由作家男人是山倾情所作;乌龟小说网提供天美地艳无广告免费阅读!尽力最快速更新天美地艳的最新章节,用心做最好的小说精校网。